Poêles à bois Invicta, la pub tarte qui fait mouche

Publicité pour les poëles Invicta (Scripto)

Il est barbu, porte une veste cloutée et des lunettes rectangulaires. Lui, c'est Jean-Pierre Dupire, PDG d'Invicta France, une entreprise qui vend des poëles à bois. Sa tête, vous la connaissez forcément: elle tapisse en 450 exemplaires les couloirs du métro parisien depuis des mois. Drôle de façon de vendre des poêles à bois. Mais derrière cette campagne de pub folklorique se cache une stratégie marketing efficace.

“Des poêles plein la tête”, “Toujours de bon poêle”: l'agence de communication chargée de la campagne s'est creusé la tête pour trouver les slogans de la marque Invicta. Au centre de la campagne, le PDG de la société, Jean-Pierre Dupire.

Avec ses dreadlocks, sa gueule à la Jean Reno et ses poils sur la tête, il n'a rien du dirigeant d'entreprise classique. “C'est pour ça qu'on a voulu qu'il soit sur les affiches”, explique Audrey Thuillier, de l'agence de communication Scripto. “On voulait frapper fort avec quelque chose de décalé.”

Effectivement, dans le milieu du poële à bois, la priorité est de se faire connaître. La cible est large (de 30 à 60 ans, urbains et ruraux), difficile donc de toucher tous les acheteurs potentiels en une seule campagne. C'est pourquoi l'agence Scripto a opté pour la publicité bizarre qui étonne, fait sourire, pour finalement rester gravée dans la tête. Avec, en plus, un matraquage façon Juvamine.

“Avec cette campagne, notre objectif, c'est que les gens retiennent le nom de la marque”, précise Audrey Thuillier, qui ne dit pas si la campagne a eu un impact sur les ventes. Nul besoin de revenir sur la qualité ou les avantages d'un produit pour le faire connaître. Et le pire, c'est que ça marche.